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最干的干货:YC年度创业生存手册

作者:厦工楚胜(湖北)专用汽车制造有限公司 来源:www.szzq168.com 发布时间:2018-12-12 18:31:55
 

最干的干货:YC年度创业生存手册

来源:钛媒体

硅谷最享有盛名的创业加速器Y Combinator不久前发布了《年度创业生存手册》并将全文慷慨的公之于众,这份经验手册根据YC多年孵化创业项目的经验“提纯”而成,非常清晰的梳理了创业想法、团队、产品、执行四大环节的经验级干货,由其新掌门人SamAltman撰写。钛媒体作者、阿尔法公社创始合伙人CEO许四清点评称:

YCombinator在过去10年时间里最伟大的成就,是颠覆了天使投资的做法,使得天使投资可以用机构化的方式大批量、高质量地完成。我本人在有了创业、上市、投资经历之后,越发觉得Sam的Playbook里很多像是为我们写的,非常值得我们借鉴,对投资者和创业者都是。

由钛媒体作者阿尔法公社获授权将创业生存手册全文全文翻译如下,万字长文,敬请细读:

前言

我们常花很多时间扶持创业公司。尽管一对一的建议很重要,但我们还是想提炼出通用的准则,以类似“剧本”的形式整理出来,为YC和YCFellowship孵化的创业公司提供参考,以此将YC的业务规模化。

转念一想,我们其实更应该把这份资料与所有人分享。

这是为所有刚刚踏入创业圈的新人准备的。有些内容或许对于那些饱读YC合伙人文章的创业者已屡见不鲜,但我们的目的就是把所有的碎片做个系统整合。之后可能还会有“第二幕”讲解如何让创业公司规模化,而这一幕则讲的是首先你该如何迈开创业第一步。

初创公司的目标应该是做出一个用户喜爱的产品。按照这个思路,你就要想办法获取大量用户。首当其冲的便是借鉴现如今那些成功大公司的做法。最初,他们都创造出了一款用户爱不释手的产品,以至于用户会主动推荐给周围的朋友。若你这一步走错,则步步错。其次,如果你的用户不喜欢你的产品,你却自欺欺人,那么你的失败也将在意料之中。

初创公司的“乱葬岗”挤满了自以为可以跳过这一步的创业者。

相比在初期做一个大众喜好的产品,不如做一个小众挚爱的产品。尽管最终产生的用户满意度总和不相上下,但这样扩展用户远比将“喜好”转化为“挚爱”来得容易。

那些选择创业的人,且听一句提醒:酸爽卓绝!YC孵化的创业公司创始人最常说的就是——前路之难绝对超乎想象,因为他们在掌控创业所涉及到的领域和工作强度方面经验不足。因此,先加入一个刚起步并且成长飞快的初创公司是个更划算的选择。

另一方面,创业在你的职业生涯中其实算不上太大的风险,只要你有真本事,就算你失败了还是会有很多工作机会等着你。很多人都不擅长评估风险。就我个人而言,我认为风险最大的情况是——当你面对一个为之热血沸腾的想法时,却继续做着安稳、简单、枯燥的工作。

要想成功创业,首先你得有:一个好想法(包括好的市场方向),一个牛团队,一个硬产品,和超级执行力。

场景一:没有好点子就别跟我提创业

面对YC孵化的公司,我们第一个问题就是:你们在做什么?为什么做这个?

我们期待一个简明扼要的回答。这是为了评估创始人的能力和这个想法本身。一个创始人最重要的就是头脑思路清晰、口齿表达准确,这对之后的团队搭建、融资、销售等环节都至关重要。简单易懂的想法更容易传播,而复杂晦涩的想法往往是思路不明和不切实际的表现。如果连别人在第一次听到你的想法时都无动于衷,那你就危险了。

我们提的另一个问题是:你的产品满足了谁的刚需?这个问题最好的答案是,你自己就是一个目标用户;次好的情况是,你极其了解目标用户的需求。

如果一个公司已经有了用户,我们就会问现有的用户数量和增长速度。我们想知道你为什么不能增长得更快,而且尤其想知道用户是否真心喜欢这款产品。很多时候,公司的人都只会介绍自己的朋友去试用产品,而不是通过市场推广获取用户。我们还会问公司是否已经开始盈利,如果没有,原因是什么。

如果这个公司还没有用户,我们会先想办法解决一个最小化可行产品来验证假设——例如,从完善的用户体验进行反推,从而找出这个产品最原始的核心。

检验一个好点子,要么将它付诸实践观察效果,要么将它推销出去(例如在你写编程代码之前先拿到一份合作意向书)。前者更适用于消费级用户(用户可能嘴上说他们想用你的产品,但仅仅如此并不能使你的产品脱颖而出);后者更适用于企业级用户(如果一个公司说他们想购买某种产品,那你就可以着手开发了)。详而言之,如果你做的是企业服务,我们首先会问你的问题之一就是:你是否已经拿到了客户合作意向书,并且意向书明确表达了他们会采购你的产品?对于大多数从事生物技术等硬件科技的公司而言,检验一个想法的最好方法就是第一时间与潜在客户沟通,然后找出你能用最快的速度实现的核心科技。围绕客户的反馈来完善你的想法很重要,而极其了解你的用户是关键,你需要他们的意见来评估你的想法、开发一个强大的产品,从而构筑一个强大的商业帝国。

正如上文所提及的万事开头难,创业自然是很艰辛的,这需要一个漫长的过程和坚持不懈的努力。创始人和员工需要众志成城,为同一个目标而奋斗。因此我们就会问创始人为什么不做别的,唯独要做这个公司。

我们同样会问到:如何使你的公司在未来垄断市场?其实达到这个目的可以有很多不同的方式,但我们以彼得·蒂尔(PeterThiel,PayPal创始人,《从零到一》作者)的例子为准。很显然,我们不想让公司靠一种不道德的手段来打败竞争者上位,相反我们在寻求一种以规模化致胜并且难以复制的生意。

说起“市场”,也许我们会问:这块市场规模有多大、增长有多快,在未来的十年中为什么它一定会做大?我们会尝试理解为什么这块市场会快速增长、为什么这块市场值得创业者追逐。我们喜欢重大技术进步带来的机遇,通常大公司很不擅长捕捉,尤其是当大多数人还没有意识到的时候,而这就是新公司的机会。这么说可能有一点违反直觉、不符合常识,但是这时最好的举措就是瞄准一个小市场里的大需求。

关于创业想法的一些其它建议:

相比于迭代我们更青睐新产品。成就成功企业的都是全新的产品(一般来说新产品的定义是优于旧产品十倍以上)。如果在同一时期有另外十家公司开发类似产品,就是换汤不换药,我们自然会持怀疑态度。

另一个很重要的原因跟我们的直觉不太一样,就是开发一款全新并且复杂的产品往往比迭代更容易,因为那些满腔热血、胸怀大志的人往往会选择前者,而不是后者。

最好的方案往往是听觉上的折磨,实践中的享受。如果你真有一个好点子,就无需将它藏得过于隐密,因为它听起来一定没有什么窃取价值。即便这个想法听起来有窃取价值,会做的人总比会说的人少,真正能把伟大的想法付诸行动的人寥寥无几。所以不必担心与人分享,反而善于分享可以吸引有识之士助你一臂之力。

让人听到你想法的第一时间感到兴奋是极为关键的,因为每个人都会习惯性地对别人的观点嗤之以鼻。或许他们是对的,或许他们不擅长评估他人的创意,抑或是他们根本就是在嫉妒。不管是什么原因,这种情况司空见惯,即便你已经做好了不被外因动摇信念的准备,但你或多或少都会受到负面声音潜移默化的影响。你越快坚定自己的信念不被嫉妒者的嘲讽拖下水,你将取得越好的发展。无论你有多成功、多强大,嫉妒者总是如影随形。

如果你没有好点子但就是想创业怎么办?千万别这么干。先在脑海中构思一个好想法才是王道。创业其实是将好点子变为现实的最好纽带。

我们曾经做过一个实验,扶持了一组有希望创业成功的团队,一开始他们并没有好的想法。我们给他们提供资金,期望他们最终能够将一个有前景想法贯彻落实。

结果他们都失败了,在我看来一部分原因在于优秀的领导者们好点子过于多。但是最显著的问题还是在于,一旦你想创业,你就会急于寻求一个好点子,但又考虑到这是一个已经正式成立的公司,那么你的想法就会受限,变得中规中矩。结果最后落实的方案虽然切实可行,但只不过是邯郸学步,这就陷入了原地打转、止步不前的困境。

所以不要太过于强求,逼迫自己想出闪亮的创意。我们不妨先变得博学多思,比如说尝试发现问题、解决看起来毫无价值的事情、关注主导社会进步的科技、从事你感兴趣的工作、尽全力结交智者谐士。当时机成熟,好点子自然水到渠成。

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